股票开户配资 天士力销售费用激增背后的战略转型与市场布局，近三年关联交易累计购酒近2亿元
当前，在市场环境快速变化的背景下，中药行业面临着前所未有的竞争压力。为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，众多制药企业纷纷探索转型之路，寻找新的增长点。其中，老牌中药企业天士力集团，为了保持竞争力，不断向大健康、农副产品、零售等多个领域拓展，正因如此，其转型路径成为了市场关注的焦点之一。
目前，国家正在推动消费税改革，鼓励药企向大健康消费领域加速转型，这有助于激发国内消费市场的活力与潜力。药企从大健康领域向大消费领域转型过程中，多寻求与非医药领域的合作，如与酒类、茶类销售等消费领域的合作，以实现多元化发展。
值得一提的是，天士力自1994年成立以来，现已发展成为涵盖现代中药、化学药、生物药、特色专科医疗、保健品、健康食品等领域，集科研、制造、物流为一体的大健康产业集群。
据悉，2023年天士力销售费用增长 3.11%至 29.84 亿元。2024 年一季度销售费用达 6.93 亿。
与此同时，中药行业将大健康产业与大消费领域的融合趋势日益明显。
在此背景下，云南白药、片仔癀、天士力、步长制药等多家公司作为业内的领军企业，凭借各自的专业优势与创新能力，在稳固传统业务的同时，积极寻求创新突破。
云南白药从最初的单一散剂产品起步，不断拓展业务边界，现已成功构建成覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源及医药物流在内的四个主要业务板块的综合性企业。其药品事业部以云南白药主系列产品为主，同时涵盖伤风感冒、心脑血管等领域其他品牌中药；健康品事业部以牙膏品类为业务核心，开拓口腔护理、养元青防脱洗护新品类；中药资源事业部打造包括品牌药材等B端产品、保健食品族等C端产品。
除此之外，近年来片仔癀也在努力推进产业多元化、产品多元化转型，包括拓展渠道、布局新赛道等诸多措施。据相关资料显示，早在1980年，片仔癀便前瞻性地踏入了化妆品行业的门槛，1981年推出皇后片仔癀珍珠膏，赢得国内外市场广泛好评，这一里程碑式的成就标志着片仔癀成功将业务版图拓展至化妆品领域。如今，经过40多年经营，其化妆品品牌和渠道能力日趋强大。当前正在着力推动该业务独立上市。
而同样在中药行业浮沉多年的天士力集团，通过投资国台酒业，顺利向大消费领域转型过渡。天士力集团所有产业当中，最核心的板块莫过于已经在A股上市的天士力和国台酒业。
天士力医药作为国台酒业的关联方，在国台酒业的销售中扮演了重要角色。国台酒业是天士力大健康产业投资集团历经20多年打造的茅台镇第二大酿酒企业。
2020年6月，国台酒业提交招股书，计划拿下“酱香酒第二股”的头衔。不过在冲刺IPO的关键阶段，国台酒业却突然申请了终止审查IPO，个中原因似乎跟关联交易及与经销商深度捆绑有关。
国台酒业前5大客户中，有3家公司为实控人闫希军家族直接控制。2017年-2019年内，国台酒业一共向实控人旗下的多达44家企业销售过商品，产生的交易金额分别为5124万元、6827万元和8013万元，分别占公司当年总营收比例为8.9%、5.8%和4.2%。
其中，在天士力集团2023年年报中显示，天士力集团持续从关联方贵州国台酒业销售有限公司购买产品，2021-2023年购买金额分别为53,924,990.19元、62,589,878.80元和65,749,309.41元。三年累计近2亿元。
天士力从关联方天津帝泊洱销售有限公司购买茶叶，2021-2023年购买金额分别为44,676,589.47 元、41,074,681.69元和48,719,676.29元。
同时，同为老牌中药企业的步长制药或也在大消费转型当中。
由此可见，制药企业由大消费向大健康拓展过程中，适当的关联交易会提高关联企业初期的核心竞争力，可以加强企业间的合作，避免市场交易中的不确定性，提高沟通效率，节省成本，提升整体市场竞争力。当前，云南白药、片仔癀、天士力、步长制药等医药领军企业在大消费领域的积极探索与创新实践，不仅是为自身发展注入了强劲动力，也共同展现了制药企业的积极姿态与前瞻视野。